“外挂”般的神秘力量 京东“新生力量-奔跑计划”激发新兴品牌成长活力

来源: 网络 ·2020年07月14日 15:22

在传统观念中,男人们似乎是化妆品的“绝缘体”。事实果真如此吗?近日,国务院颁布《化妆品监督管理条例》,规定将牙膏参照普通化妆品进行管理。这样一来,以后恐怕没有男人会说自己没用过化妆品了。其实,除了牙膏这种特殊情况,国内男性对美妆的接受程度也在上升。据Air Paris发布的《中国男士美妆报告》,2019年中国男性美容市场的增长速度是全球平均增速的两倍,其中在对待男性化妆的态度上,“强烈支持”的比例达到了60%。

有需求就有市场,男性美妆品牌开始如“雨后春笋”般涌现。作为刚刚进入市场的“萌新”品牌,与有着几十年历史的“老鸟”品牌相比,获取消费者关注的渠道较少,在线下渠道“硬刚”显然不是明智之举。然而,即使是选择从电商平台出发,它们也会面临各种各样的现实问题,很容易导致营销成本过高且效果不理想。

让人意想不到的是,今年上半年才刚刚成立的全新男士美妆品牌JACB,却在京东平台实现成功突围。5月25日,JACB踩着京东618的节点压哨开设“JACB嘉仕酷京东自营旗舰店”。不到一个月,JACB就拿出了十分亮眼的成绩。618期间,JACB通过京东扶持引入的订单金额高达店铺整体金额的72%。

入驻京东后的第一个618,JACB就拿出了堪比“老鸟”的成绩,这到底开了什么挂?其实,跟JACB在背后一起搞事情的正是京东零售时尚居家平台事业群推出的“新生力量-奔跑计划”。据透露,该计划将以销售增长、店铺粉丝增长、用户拉新与复购等为阶段性指标,开展长达8个月的培训和实战计划,以促进新兴品牌成长,进而满足日益多元化、个性化的消费需求。

具体来说,一方面,对新兴品牌提供专人专职新入驻冷启动支持,对营销运营全链路进行指导,依托京东平台核心频道资源帮助品牌以缩短成长路径,黄金资源享受优先提报资格,通过营销加码和明星赋能,实现更多曝光和引流,提升品牌综合实力;另一方面,对品牌进行全方位培训,开设采销一对一绿色通道指导机制,通过店铺运营管理培训、内容频道运营秘籍培训、京准通广告投放培训等手段,让用户更直接、有效地发现品牌的闪光点。

此外,京东时尚居家还积极利用自身的行业资源,联手行业资深专家帮助新品牌提升视频直播能力,并邀请美妆行业达人组成评测团,帮助更多用户了解新品。与此同时,搭建明星与新兴品牌深入沟通的桥梁,让明星了解品牌背后的故事,更快速有效地促进双方联动,为品牌创造更大声量。

今年618是“新生力量-奔跑计划”的试跑,京东共计扶持包括Colorkey、Suncut、JACB等在内的10个美妆新兴品牌,其中,有6家店铺通过该计划引入的订单金额占该店铺整体金额的10%以上。取得好成绩的京东时尚居家准备玩把大的,今年7月中下旬启动到明年3月,“新生力量-奔跑计划”将优选近百个美妆新兴品牌进行“成长赋能+PK”,覆盖大众护肤、香水彩妆、男士护肤、药妆等细分领域。

彩妆品牌colorkey珂拉琪、男士护肤品牌嘉仕酷(JACB)

事实证明,“新生力量-奔跑计划”有一个月就让“萌新”成“老鸟”的能力。未来,该计划将在京东零售时尚居家平台事业群旗下的居家、运动、服饰等品类深入推进,届时会有越来越多的“萌新”品牌乘风破浪,为消费者带来更多元的购物选择、更丰富的购物体验。

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