12月26日，第三届化妆品开发者大会在杭州召开。值得买科技消费产业研究院执行院长赵一鹤受邀出席大会并发表主题演讲。赵一鹤围绕当下市场消费决策变化与品牌增长路径展开分享，结合值得买科技在多消费品类中的长期研究与实践，提出品牌应从“大流量竞争”转向对“小情绪、小场景”的系统性洞察，通过更贴近真实消费需求的方式，寻找新的增长空间。
化妆品开发者大会由春雷社主办，是化妆品行业首个专为产品开发者群体打造的主题峰会，被誉为美妆界的“达沃斯论坛”。大会聚焦研发、产品与品牌长期价值，汇聚品牌创始人、研发负责人及产业上下游代表，共同探讨行业增长逻辑的变化与应对路径。
当前，化妆品行业面临上游成本上升、渠道内卷与流量红利消退的多重挤压，消费者决策链路发生了深刻变化：悦己消费取代悦他导向，理性内行主义兴起，功效与体验成为核心考量，社交口碑驱动信任重构。赵一鹤指出，在这一背景下，单一依赖营销声量或概念包装的方式难以持续，品牌需要回到用户真实生活场景中，重新理解需求来源。
在演讲中，赵一鹤将“小情绪”和“小场景”视为理解当下消费决策的重要切口。消费者的购买行为往往并非源于宏大的品牌叙事，而是在某个具体时刻、某个真实场景中，因为被理解而产生购买行为。这一趋势，也与值得买科技旗下“什么值得买”深耕兴趣消费的实践高度一致——通过识别用户在细分场景中的兴趣需求，实现从“信息种草”到“情绪共振”的升级，助力品牌高效触达高价值人群。
围绕如何更系统地捕捉“小情绪”与“小场景”，赵一鹤提出了多维度的洞察路径：一是以数据为基础，通过对社交平台与内容社区的持续观察，结合AI能力，将用户情绪表达与行为信号进行关联分析；二是通过用户共创方式，如用户日记、敏捷众测等机制，获取更贴近真实使用情境的一手反馈；三是将洞察结果反向应用到产品设计与内容表达中，通过微创新提升用户共鸣度。在实际案例中，“老字号”品牌劲酒便通过“东方威士忌”和“女性向饮酒”的营销定位，从“睡前独酌”、“加班解压”等典型小场景，在理性养生与感性慰藉之间建立强关联，成功赢得年轻消费群体认同；酵色通过“正好微醺”系列切入岁末朋友小聚场景，LAN兰以“油蜜面膜”回应都市人群“15分钟自我疗愈”需求，均实现口碑与销量双增长。
随着消费行为向多元生活场景和垂直需求迁移，品牌竞争正逐步从规模扩张转向深度运营。把握不同生活情境中的真实痛点与情绪共鸣，精准切入细分场景，成为品牌构建长期价值的关键。未来，值得买科技也将继续基于覆盖全品类的消费内容和数据资源，深化对用户决策逻辑的理解，为行业输出更具实践价值的洞察与方法论，助力品牌在变化中寻找确定性增长路径。
